中国企业电子商务门户
中国企业电子商务网首页
商务
中心
热门关键词:B2B B2C 网上购物 团购 电子商务
每日推荐榜
热点信息
更多
资讯点击排行榜
专题推荐
会务活动
电商培训
您的位置: 首页 -> 电子商务 -> 案例分析

徐伟达:“老板电器的电子商务运用”

来源:中国企业电子商务网   2010/9/17 0:15:27
摘要:由中国电子商务协会与杭州市余杭区人民政府共同举办、倾力打造的中国电子商务的顶级盛会——第二届中国电子商务文化节暨中国电子商务百强峰会,以“传承五千年文化、共创新商业文明”为主题,于2010年9月15日—9月17日在杭州市余杭区良渚文化遗址村白鹭湾君澜度假酒店盛大开幕。来自中国电子商务协会、商务部、杭州市余杭区领导、电子商务企业、媒体等人士参加了本次会议。组委会秘书长卢建新在开幕式上宣读了中国电子商务百强名单。

[中国企业电子商务网] 来自杭州现场报道 由中国电子商务协会与杭州市余杭区人民政府共同举办、倾力打造的中国电子商务的顶级盛会——第二届中国电子商务文化节暨中国电子商务百强峰会,以“传承五千年文化、共创新商业文明”为主题,于2010年9月15日—9月17日在杭州市余杭区良渚文化遗址村白鹭湾君澜度假酒店盛大开幕。来自中国电子商务协会、商务部、杭州市余杭区领导、电子商务企业、媒体等人士参加了本次会议。组委会秘书长卢建新在开幕式上宣读了中国电子商务百强名单。

以下是中国企业电子商务网来自现场的报道:

     主持人:谢谢单仁老师,下面做一个现场调查,有多少朋友家里有电器有老板牌的?下面请老板电器总监徐伟达先生来做一个精彩的演讲,题目是“老板电器的电子商务运用”。

      徐伟达:各位领导,各位嘉宾大家下午好!我刚才也在想老板电器是传统的制造企业我们产品也非常传统,产品传统到什么程度我举一个例子大家应该知道有电脑移、电视移,大家去商场里面看手机的很多,看李宁鞋的也很多,没有人看一下UIP是什么样的,有一点它的兴趣点在哪里,当你装修的时候结婚的时候,更新换代的时候,你就会发现这个产品非常需要了,所以我们在做网络的时候,我们非常主要在时间节点在网络群体上面,我们怎么样做文章,首先我看到举手的不太多。跟大家介绍一下老板电器,这个是我们以前的厂房,当时一小步成就了今天老板厨房用具的一大部分,这是我们国际单孔油烟机,这个是双孔油烟机,这是我们深罩油烟机,这个是我们跟韩国联合开发的E膳电压力煲产品,大家知道韩国和日本是没有电饭煲,这个是带有视频系统的油烟机,这是带有感应的油烟机,这款是业内唯一的具有17立方厘米排风量的油烟机,这么多唯一是在老板公司产生,目前我们整个取得了12年销量的领先,31年来老板电器一直在做一个产品就是厨房电器,未来几年我们战略也比较清晰。对于我们来说为什么做网络,不是受了马云的蛊惑,也不是受了很多前辈的蛊惑,一个80、90后成长步入社会,第二个就是消费模式,以前要买就去买了,现在买肯定先在网络上搜索,这些网络搜索影响到购买决策,购买以后他会评价这个产品到底好还是不好,又反过来影响下一个消费者,所以网络重要性在消费变化的时候已经产生了必要的作用,今年是老板电器虚岁电子商务3年,我们也反思,两年多下来以后,我们在想,我们到底做了什么,我们到底有哪些需要我们改进和继续发展的地方,所以重点跟大家分享这一点,分享一下我们所做的一些事情。我们总结了一下是十个坚持,这十个坚持是把我们现在做电子商务坚持到现在。

      第一个传统企业一定要有一个清晰的认识,要成为同行业里面突破经济力最强的品牌,传统企业,它本身具有自己的传统的消费渠道,做电子商务我们怎么和企业的电子商务结合起来,我们电子商务非常广义,用电子工具的商务活动,我们定义确立以互联网为基础的,厨电的销售平台。我们当然就是淘宝入手,一定是大处着眼下处着手。

      第二个,一定是和你清晰的品牌定位配套。我们品牌定位是做精湛科技的厨房电器提供者。这是我们淘宝商城的旗舰店,去年今年我们一直做31年的行业专著12年的销量领先,我所有这些电我都在这么做,我所有门店都在这么做。现在打开淘宝肯定出现店铺的评分,我前面几天我在搜狗这个情况,目前厨房电器里面只有我们跟德意这三个数据都是红的,另外所有企业至少落一项。所以我们做的网络设计肯定跟我们品牌定位是相吻合的,不做有损品牌定位的事情。

      第三个,我们坚持垂直网站与商城运用相结合。我们做电子商务的时候我们一直坚信有自己的垂直的营销网站,第二个你在去渗入到这样的地界,世界,为什么呢?我们是做传统的耐用销售品,家电这个行业竞争非常激烈,我们相信得渠道者得天下,渠道为王。

      第四个,一定要坚持全网营销,你只做B2C也好,仅仅是把你渠道全网给补充了,但是你做群网营销B2B、C2C、B2C、电视购物、博客、微博、QQ空间等等都要加进去。

      第五个,一定要做线下和线上的互动。

      第六,坚持价格的统一与产品的专供,第一个开发适合年轻消费者喜爱的产品,第二坚持全国网上统一价格。

      第七个,一定要坚持再坚持。1、电子商务不是一个简单的渠道变革;2、电子商务是一种全新的营销业态,不是一个渠道,渠道仅仅是它的一小部分而已。

      第八个,坚持品牌间的联合促销厨房电器你可以认为它是一个半成品,肯定和橱柜搭在一起,在欧美国家它的消费者是橱柜商所以我们认为品牌的联合促销对我们这样的产品来说非常重要,我只举烟灶问题,我们从联合促销上面,像我们的最常用电视和洗衣粉,电脑和软件,大家可以周旋,联合促销一能增加流量,第二个节省时间,这个是我们两年过来一直坚持的。

      第九个坚持企业文化的传递。1、什么都是虚拟的,但企业文化不是;2、企业文化更有利于团队的凝聚、业绩的提升;

      最后一个,坚持“专业的人做专业的事”专业的公司做专业的事,1、整合电子商务的资源为我所用,商派的网站,艾瑞咨询的数据,分析淘宝、京东、红孩子、东方CJ、新蛋等的渠道分销,支付宝、百付宝、快钱等的支付体系,韵达、宅急送等的物流配送,单仁公司的专业培训,余杭区政府的政策扶持.

      我们电子商务运用企业你一定要整合资源的高手,整合行业里面最出色的一种资源委你所用,这是老板电器两年来小小的心得,谢谢大家。

关键字:徐伟达,电子商务,电子商务文化节

相关链接
·电商巨著 全国征集中小企业的电商案例
·地方网站切入传统服务业的四种模式
·大货栈与OK卡合作运营 创电子商务新模式
·卖座网:只做票务中的电影票
·网络鞋店Zappos:让顾客赞叹的秘诀
·网络鞋店模式在中国流行:Zappos的成功可复制
·B2C之新岛咖啡 一堂62元的供应链管理课
·成功网站案例分析——汽车中国网
网友评论
暂无评论。[我要评论]
热点推荐
更多
 
企业服务
更多
 
推广信息
更多
 
全国包运!日立AH4021 125M中文无线路由器!ADSL猫/WAN口/保一年
79.0元 
全国包邮N450秒杀疯抢★超薄13寸intel凌动笔记本电脑上网本本
1850.0元 
特价秒杀1378 !索 尼10寸迷你上网本 笔记本电脑N450 384显卡!
1600.0元 
联想笔记本电脑/联想 Y460A-IFI(灰)/Y460 i5/粉丝价
5949.0元 
关于我们 | 广告服务 | 网站服务 | 会员服务 | 新闻投稿 | 网站地图 | 合作机会 | 本网动态 | 友情链接 | 联系我们
中华人民共和国 京ICP备07036294号 Copyright©2005-2016 中国企业电子商务网 All Rights Reserved. 京公网安备 110101001708
法律顾问机构:中国企业电子商务法律咨询中心 律师声明:版权所有,盗版必究
网站热线:400-008-8128 E-Mail: webmaster@ccecw.com
战略合作伙伴: APEC电子商务工商联盟论坛 电子商务协会电子商务文化节 数字100调查 国家创新大会 美通社(亚洲)