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龚海燕:婚恋网站无粘性 世纪佳缘将切入婚庆市场

来源:速途网   2010/12/14 15:34:49
摘要:12月14日特稿 相亲节目的火爆,男女嘉宾的蹿红,让号称“中国第一严肃婚恋网站”的世纪佳缘为更多人熟知。但世纪佳缘并非只做了推荐嘉宾这么一件事。2003年诞生的世纪佳缘,在“小龙女”龚海燕一路的精心呵护下,逐渐长大、成熟、枝叶繁茂。当下,对于龚海燕和世纪佳缘来说,开辟新疆场是对另一片天空的探索。
     12月14日特稿 相亲节目的火爆,男女嘉宾的蹿红,让号称“中国第一严肃婚恋网站”的世纪佳缘为更多人熟知。但世纪佳缘并非只做了推荐嘉宾这么一件事。2003年诞生的世纪佳缘,在“小龙女”龚海燕一路的精心呵护下,逐渐长大、成熟、枝叶繁茂。当下,对于龚海燕和世纪佳缘来说,开辟新疆场是对另一片天空的探索。

  2003年,龚海燕创办世纪佳缘。谈起创办的原因,龚海燕表示,一切源自于在复旦读研时连续两次被婚介交友网站欺骗的经历。她反复强调世纪佳缘口号中的“严肃”,并始终将客服人工审核、技术手段屏蔽、网警24小时在线巡查、会员的投诉机制这四点做为杜绝虚假信息的利剑。对于龚海燕来说,严肃让世纪佳缘更具生命力。

  风雨兼程走过7年,世纪佳缘已然成熟。龚海燕深知,世纪佳缘的用户黏性几乎没有,“婚恋网站里,会员找到合适的对象,会在第一时间离开。数据库越大,客户体验越好,会员离开的就会越快。”为了突破发展瓶颈,早在两年前,龚海燕就已经萌发从交友延伸出去,再创办一个婚庆网站的想法。

  早在2005年和2007年,世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强四千多万的天使投资,以及启明创投一千万美元的风险投资。面对龚海燕想要单独打造婚庆网站,VC最初很反对,“VC一开始比较反对,说战线拉太长,一定做不好。我觉得世纪佳缘已经非常成熟了,模式很简单,团队很职业,成功会员对网站有比较深厚的感激,我觉得我去做一些衍生反而是我们很大的优势。我们希望把会员顺利平移到这个新的网站上去。”龚海燕表示。

  最终,龚海燕说服了VC:“我和我的VC说,给我4年的时间,至少投入两千万,中国的婚庆市场现在一年三千多个亿,如果你愿意投这两千万,这个市场可能会给你机会,如果不愿意投,就跟你一点关系都没有。”

  最后的话题再次回归到世纪佳缘上市计划表,龚海燕称,“如果比较顺利,我希望明年能够上市。以前我也说过,三年是不是能够上市,我希望我也能兑现我的话。”

  而对于龚海燕来说,最幸福的一幕莫过于:当自己老了的时候,看见有很多白发苍苍的老夫妻坐在墙角晒着太阳,闲聊着当初在世纪佳缘上相遇、相知、相恋、牵手的故事。

  就是这样一位手握过亿融资的创业者,在破腹产第15天就回公司上班,至今没有买房买车,甚至舍不得给自己买一套像样的衣服。“很多未来的事,你并不能现在就做一个明智的判断。但是不尝试,就永远没有那个未来。”龚海燕看似云淡风轻,却是目光坚定。

关键字:龚海燕,婚恋网站,黏性,世纪佳缘,婚庆

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