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电商寒冬维棉样本:PE/VC的纠结 B2C亏损真相

来源:ChinaVenture代松阳   2012/3/22 5:17:07
摘要:一场原本很正常的公司内部人事调整,最终却在中国电商圈中掀起轩然大波。这让维棉网CEO林伟感到了些许惊讶。
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一场原本很正常的公司内部人事调整,最终却在中国电商圈中掀起轩然大波。这让维棉网CEO林伟感到了些许惊讶。

3月19日,林伟特意组织了一次媒体沟通会,正式就此前沸沸扬扬的“维棉裁员门”风波做了澄清和解释。澄清有二:第一,所谓的“COO离职”子虚乌有,维棉作为一个创业初期的公司,并未设COO一职;第二,所谓的“元老离职”有失偏颇,只是进入工作时间较长的部分基层员工,不涉及创业初始核心骨干的元老级别。

澄清到如此仔细的程度,或许本身就表达着一种无奈。面对初创企业发展中的问题,创业者必须当机立断选择调整,但面对调整后给企业甚至整个行业的带来的影响,又必须给出一个合理的解释。林伟的无奈在中国电商领域绝非特例,事实上中国电商人目前正处在一种群体性无奈。

凡客去年年中深陷裁员门时,媒体也是一窝蜂的质疑和叫嚣,从那以后,面对舆论的口诛笔伐,凡客便在劫难逃,亏损门、离职门、IPO失利门,不断的负面新闻让凡客和陈年的2011充满波折和委屈。

但正如凡客广告语所说,“挺住意味着一切”。今天很残酷,明天更残酷,后天或许很美好。对于当下深陷舆论批判的中国电商群体而言,在各种困难缠身的寒冬时刻,或许只有坚持和挺住,才不会倒在后天的黎明前。

维棉A轮融资已启动 2012重点开拓丝袜品类

在“裁员门”风波后,林伟第一时间和维棉的股东进行了沟通,维棉的天使投资人徐小平赠诗《梅岭三章》,励言林伟“创业艰难百战多”,要保持专注和坚持。

林伟也深知坚持的道理。他认为,目前的维棉和电商企业,“虽然活的累,活的艰难,但我们仍然活着。”在他看来,中国电子商务未来还有10年的机会,当下虽然出现了很多问题,但都是发展中的问题,没有必要去刻意渲染悲壮。

发展中的问题必须要用发展去解决。对于裁员,林伟知道这是个艰难的决定,但为了公司发展又必须去实施。

在目前中国电商大环境下,裁员的绝并不是维棉一家,大多数电商企业都在裁员。跟此前众多倒闭裁员的电商相比,维棉此前的发展轨迹已经算相当平稳。尽管本次裁员将近15人,但目前维棉仍然保持50人的团队,公司基本面并未发生太大变动。

林伟解释,精简团队是为了控制成本,提高效率,满足现阶段发展需要,保持盈亏平衡,这都是大实话。事实上,一家企业保持现金流充裕的路径无非两个:一个是开源,一个是节流。

如果裁员是从“节流”上下功夫,那么销售品类的拓展和外部融资渠道就是维棉网“开源”的2大重点方向。在这两大“开源”方向上,维棉也都没有闲着。

本次媒体沟通会上,林伟重点介绍了维棉网2012年重点拓展的品类——女性丝袜,这是继2011年推出商务男袜、内裤之后,维棉拓展的第三大品类。林伟透露,今年年底,维棉还将推出保暖内衣品类。

在林伟眼中,丝袜品类的拓展是早已绸缪之事,绝非应急之举。一向坚持单品类发展策略的维棉网未来发展路径已非常清晰:以袜子这一单品类市场作为突破口,未来逐步扩充涵盖男袜、丝袜、童袜、男士内裤、女士内裤、内衣、毛巾、围巾等,将维棉网打造成为电商领域贴身舒适生活的创造者。

丝袜品类的拓展坚持了维棉一贯“以品质取胜”的理念,仅前期研发便花费了260天,法式锦纶、莱卡纤维两大精品面料和精细织造和染整工艺,在耐磨性、抗冲击性、自润滑性及吸湿性上,与市场上的普通丝袜相比提高了不只一个质量级。林伟透露,维棉目前已经与京东商城合作,在京东首页推广维棉丝袜产品。由于京东也在急迫拓展女性消费者的关注度,与维棉的这次牵手也被林伟解读为双赢性合作。

林伟并不避讳,目前维棉网资金链整体上确实处于紧绷期,近期因裁员风波他的主要精力也集中在应对企业日常经营管理层面,他减少了与VC接触的频率,但维棉网A轮融资从3个月前便已开始筹备,林伟透露,维棉上周已经正式启动A轮融资,计划未来1-2个月完成A轮融资。

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关键字:电商寒冬维棉样本

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