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三大发展趋势之医药招商篇

来源:际通宝医药网   2012/10/11 9:02:02
摘要:分析目前医药招商市场发展,在国家的政策调控以及市场竞争的刺激下,医药招商之路似乎走的格外艰难。那么对于一个医药企业来说,未来的招商之路该何去何从?
分析目前医药招商市场发展,在国家的政策调控以及市场竞争的刺激下,医药招商之路似乎走的格外艰难。那么对于一个医药企业来说,未来的招商之路该何去何从?有什么好的方法能解决招商难的问题?招商市场到底对医药企业提出了什么要求?未来医药招商发展趋势有哪些?际通宝医药网小编就大家的一些疑惑提出了自己的观点,希望可以帮助医药企业更好的完成招商之路。

  趋势之一:拥有专业知识
  从本质上来说,医药是一个相当专业的行业,这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业,那么行业的从业者也应该具备完备的专业知识,企业也必须有专业的组织运作体系,只有这样才能匹配行业特性,提升企业竞争力和行业发展水平。
  伴随市场的发展越来越规范,以及民众和代理商对药品安全信息的关注,那些熟悉并掌握药品特性、做过详细全面的市场研究、拥有行业经验专业人才的医药企业才会最终得到行业认可,笑得最后。

  趋势之二:坚持优胜劣汰
  从古自今,优胜劣汰一直就是市场竞争的主旋律,医药行业也不例外。特别是最近两年,伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、夸大宣传甚至非法经营的医药招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势企业的崛起。
  可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中三分之一以上的医药企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。优胜劣汰,这就是市场永恒的规律。

  趋势之三:打造自身品牌
  品牌是什么,有什么用,相信大家都很清楚。而目前很多医药企业由于自身没有品种或只有很少的品种,所以自身不能直接面对渠道进行产品经营,最终也就导致无法掌控渠道实现资源优势。际通宝医药网(yiyao.gtobal.com/)认为尽管作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升,往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误,但是长久下去只是为别人做了嫁衣。
  所以,打造出一个属于自己的平台,一个可以很好的兼容上游生产企业和下游代理商的平台就尤为重要。这个平台,就是医药招商企业的品牌影响力。通过对市场的细分,配合专业化的组织运作,媒体方面的宣传配合,逐步建立企业在某一市场的领导地位,最终建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力是一个非常好的做法。
关键字:医药招商

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