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指点传媒曹彤:移动广告获取用户成本尚较低

来源:网易科技   2013/5/8 9:18:34
摘要:5月7日消息,2013全球移动互联网大会今日在北京举行,移动广告服务商指点传媒CEO曹彤在现场接受网易科技专访表示,移动广告获取用户成本尚较低,不论对于是第三方移动广告公司还是广告主而言,依旧是跑马圈地的好时机。

5月7日消息,2013全球移动互联网大会今日在北京举行,移动广告服务商指点传媒CEO曹彤在现场接受网易科技专访表示,移动广告获取用户成本尚较低,不论对于是第三方移动广告公司还是广告主而言,依旧是跑马圈地的好时机。

在曹彤看来,移动广告营销与手机游戏联运是一脉相承的,因此指点传媒已经加入了游戏联运的业务。去年营业额过亿。

以下为采访实录:

网易科技:今天我们在GMIC大会上邀请到了指点传媒的CEO曹彤先生,曹彤先生您好,能不能先给大家介绍一下指点传媒。

曹彤:好。网易的网友大家好,指点传媒是一家专注于移动互联网,为移动营销和手机联运服务的专业机构,它有接近十点的历史,在北上广深都有公司,我们专门为业内手机游戏、电商、软件客户服务,同时还联运游戏,有游乐无线,同时还有线下在柜台之上为手机用户服务的系统,叫“一米系统”,欢迎大家关注。

网易科技:去年指点传媒的营收表现怎样呢?

曹彤:指点传媒在华南是最大的移动网络营销公司,营业额过亿元,我们对于自己用户群的覆盖和客户积累数都是行业前列的。同时特别值得一提的是,我们对于手机卖场和渠道的覆盖已经达到了1000家左右,这是我们行业内其它合作伙伴和其它同行所不具备的。

网易科技:我听说指点这边除了做广告之外,现在也开始做游戏了,能不能介绍一下这方面的情况?

曹彤:很容易理解的一个现象,从互联网来看,很多媒体公司,广告公司都变成了广告+运营或是联运的模式,比如在广州、北京有很多这样的公司,对于移动互联网来讲,我相信广告加联运是非常符合移动营销的本质的,举个例子来说,以前我们认为PC广告主要是广告主把信息传达给受众需要的广告,现在移动互联网的广告不是这样的,它更多还有一个反馈过程,有后续服务过程,对于用户和网友来说,你们从广告点击中能获得什么样的收益,获得什么样的进取,比如我的广告做得比较好看,点进去广告有优惠,能玩,这些都是通过用户反馈的,我们将之称之为“广告产品化”,于是就来了一个问题,我们对广告的理解,与其说是广告,不如说是一种运营服务,所以广告+运营的联运路线是我们的发展战略。

网易科技:现在移动互联网最赚钱的就是游戏和广告。

曹彤:很显然,在移动互联网主要清晰的盈利模式和业态中,在今年和去年下半年,手游是非常抢眼的,你会看到很多游戏开发者进入,现在已经有一万家CP了,数量非常庞大,包括互联网,网易也在这个领域发力,同时在页游、端游有很多公司进入,同时还有很多媒体进入,这个领域持续升温,市场持续看好,对于指点传媒来说,用专业的话,对网友来讲指点传媒是为手游广告主提供有CPA效果的广告,CPA指的是从点击广告到下载,再到激活再到收费,在这个基础上我们再做到客服、运营、支付全部完成,我们将这个工作称之为“手游价值圆梦师”,绝大部分CP是不赚钱的,这些CP特别需要像我们这样的公司的支持,开发一个产品,你需要推广,推广之后你要反馈数据,调数据以及后期运营,这些工作是非常消耗资源的,对特别小的CP来讲,有的是不专业,有的是资源门槛比较高,比如要导入同时在线2000用户,在网易看来这并不多,但对他们来说很有压力,同时导入接近10000万的用户才能保持同时在线,一个小CP做不到这一点,而大平台对小CP也不关注,所以找专业的整合式的服务公司运营就尤为重要了。

网易科技:在指点传媒提供的广告服务里哪一种是比较受欢迎的?

曹彤:目前比较多的是CPA比较受欢迎,比较普遍,广告主比较喜欢,在手机游戏领域,渠道永远是短缺的,特别是能够给你带来注册用户质量的,将来在升级、练级、后续付费方面能带来很不错的数据表现的媒体是比较缺乏的,同时你要做到CPA,这个“A”往往理解为“活跃”,这个活跃是很多广告主、CP开发商看重的,也是行业主要的形态。

网易科技:从展现形式来讲,指点都有哪些比较受欢迎的?

曹彤:各有特点吧,积分墙点击量是非常大的,但效果会相对比较差,但它的价格也比较低,用户应用商量效果比较好,但价格也比较抢手,还有线下的,也称之为预装或预置,这些的推广对于新增用户比较好,单机用户比较好,棋牌类游戏比较好,但对于网游,效果就一般了,这些所有的流量和媒体和PC的效果还不一样,需要根据游戏本身的特点选取一定的流量结构,并不是越好就好,这是我们的一些观点。

网易科技:指点传媒现在已经盈利了吗?

曹彤:已经盈利了。

网易科技:当初是在做广告的时候就盈利了吧?

曹彤:对,没错,指点传媒这个公司的基因和文化是务实创新,务实摆在前面,是一个广州的企业,我们很少打价格战,当年你们在网上也看到了,高价买媒体,低价卖出,这种跑马圈地的烧钱模式,指点是没有做的,同时指点的创新,包括一米(音)的创新和联运的创新都是基于对用户广告主价值上进一步(的挖掘),也不会做特别超前的、理想化的创新,所以指点一直处于盈利状态,我们的媒体投放和经营水平也是不错的。

网易科技:我采访了一些做移动广告的同行,他们都觉得现在移动广告的单价比较低,这种推广方式的成本是很低的,所以会有很多广告主愿意做移动广告,但这个市场同时又被恶性竞争伤害了,您是不是有这种感觉?

曹彤:两个方面,一个方面是价格没上去,这是一个外部现象,你会觉得广告主给的价比较低,甚至还比较挑、比较苛刻,包括行业内偷量等行为,确实是有,价格比较低,但如果放长远一点看,现在在PC上你也可以看到这种特点,广告价格不断上涨,特别典型的例子,页游,PC游,PC游最初可能五毛钱一个用户,现在可能接近10块钱了,可能还不止呢,你算算涨多少倍?手游一样会重复这样的路线。

记得去年我们推广CPA的时候还是1.2元一个,现在基本都已经两块多了,价格肯定会上涨,这是毫无疑问的,另一方面,确实存在着一两年前移动广告虚高火热的时候存在烧钱、高价买低价卖,价格竞争,跑马圈地,粗放式经营的思路,确实会导致不少企业烧了不少的钱,但这仅仅是那个时间的产物,现在移动营销的公司都冷静了,都务实了,他们真正回归了价格价值,能够让它的企业取得一些利润,现在是比较好的状态。

网易科技:单价越来越高是因为用户越来越难获取了?

曹彤:如果从正常逻辑来分析是显而易见的,首先是广告,要发展成用户,这个用户要使用你的产品,他会越来越挑剔,广告的干扰因素越来越多,可选择又越来越多,你要让他点击、下载、激活、注册到新手引导期,再往后越来越难,所以你付出的价格越来越高。这是其一。

 

其二,咱们说了,这么火爆的手机游戏行业,进入的人那么多,需求导致,但很有意思的一件事儿,手机毕竟不同于PC,手机含有大量的蓝海市场,举个例子来说,三四五线城市,从非智能手机到智能手机,这是我们重要的发展潜力,他们的价格不像一线城市,举个例子来说,你推一个游戏,这个游戏在北京或广州,150M,游戏做的很精美,策划等方面做得很好,很大的游戏,这种用户要推一个注册,可能需要五六块,这么贵的价格,刚才我说的三四线城市的用户,你推一个10M的游戏,让他去玩,他过了新手引导期,可能只需要两块钱,还是有很大的差异化的,指点在这方面做了一些差异化战略,更多集中于二三线城市,新增用户、小白用户。

网易科技:现在觉得移动广告还是越早投放越好。

曹彤:先赶紧发展用户的思路是吧(笑),其实在PC游戏和业务中存在大量的企业用户,在手机上,大家觉得移动广告很火热,跑马圈地,大家粗放式经营,CP也是一样的,CP也是赶紧拿钱砸,把用户圈过来,他知道有一天价格会上涨,有一天用户越来越挑剔了,先卡位,就是这样造成的,所以移动互联网的预备期很长,竞争期白热化,比较早。

网易科技:好,谢谢曹总。

关键字:2013移动互联网大会 指点传媒曹彤

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